פיתוח עסקי

ניצול המשאבים הקיימים העומדים לרשותך כדי ליצור הזדמנויות, ליישם רעיונות ולשפר את השורות התחתונות.

מה זה פיתוח עסקי ולמי זה מיועד?

הידעת? 

בחברות ובארגונים רבים, ובעיקר בסטארטאפים, קיים תפקיד מוגדר של מנהל/ת פיתוח עסקי ושיתופי פעולה.

פיתוח עסקי הוא שם כולל לשני דברים עיקריים: לעשות יותר עם משאבים קיימים וליצור שיתופי פעולה נכונים לקידום עסקים, סטארטאפים, חברות וארגונים. מכאן, אתם ודאי מבינים שכולם זקוקים לפיתוח עסקי בשלב זה או אחר, שמטרתו ברורה: להגדיל את שורת הרווח וליצור כמה שיותר מצבי Win Win למותג שלך ולכל מי שבא איתו במגע. רוב תהליכי הפיתוח העסקי הם מתמשכים, וכוללים אפיון צרכים ויכולות, העלאת רעיונות, בחינת היתכנות, כתיבת תכניות פעולה, יצירת שיתופי פעולה ויישום בפועל תוך בקרה ועמידה ביעדים. 

 

שתי הגישות העיקריות לפיתוח עסקי

גישת המוצרים והשירותים

בגישה זו נסתכל קודם כל על אילו מוצרים ושירותים חדשים ניתן להציע לקהלי היעד הנוכחיים, ונבדוק את ההיתכנות שלהם באמצעות מבט על כל האספקטים הנוגעים ליכולות האספקה של אותם שירותים ומוצרים לקהלי היעד הנוכחיים והעתידיים. עם זאת, קל מאוד לאבד כיוון כשחושבים על ערוצי רווח חדשים, ולכן כאן חשוב מאוד לשים דגש על כך שהם לא יחרגו ממטרותיך ומיכולותיך, ושביחד עם יתר השירותים והמוצרים שהמותג שלך מציע, יביאו אותך ליעדים שהצבת לעצמך. 

גישת הרחבת הקהלים

בגישה זו נסתכל קודם כל על אילו קהלי יעד חדשים יכולים ליהנות מהמוצרים והשירותים הנוכחיים שהמותג שלך מציע, ונבחן מה הן התועלות שמהן הם יכולים ליהנות, בין אם מדובר באותם כאבים ופתרונות כמו בקהלים הקיימים או שמדובר בפתרונות נוספים. כאן, חשוב מאוד להיכנס לנעליים של הלקוח שלך, ולעשות סגמנטציה נכונה של קהלי היעד ופרסונליזציה מדוייקת של כל סגמנט (תרשים מסע לקוח) כדי לוודא את מידת ההתאמה ולדעת שזה הדבר הכי נכון לעשות באותו הרגע. 

 

איך זה עובד ואיך מתקדמים?

הידעת? 

כמעט כל תהליך של פיתוח עסקי עובר בתכנון שיתופי פעולה חדשים, שמאפשרים לך להיכנס לתחומים חדשים ביעילות.

כל תהליך פיתוח עסקי מתחיל בפגישת היכרות, בה אענה על כל שאלותיך ונבחן ביחד מהם הכיוונים האפשריים של הפיתוח העסקי שנכון לך ולמותג שלך, בין אם מדובר בעסק, בסטארטאפ, חברה או ארגון. מאוחר יותר נתחיל לעבוד במסגרת פגישות עבודה קבועות, ואתחיל להציע לך המון רעיונות. אם יהיה צורך, אל הפגישות נזמין גם אנשים ובעלי מקצוע נוספים, כדי לתכנן, להשיק ולעקוב אחרי האסטרטגיה שנבנה ביחד. 

יהל דמטר
רוצה שניפגש אונליין?

עכשיו אפשר לקבוע איתי פגישה אישית תוך דקה, ולחשוב איתי ביחד על הפיתוח העסקי שלך.